Հայկական բռենդի արտադրություն ՝ ELEGANCE AND BEAUTY :

20% ջանքերը ապահովում են արդյունքի 80%-ը, իսկ մնացած 80% ջանքերը տալիս են ընդհանուր արդյունքի ընդամենը 20%-ը։ Սա էմպիրիկ կանոն է, որն անվանել են տնտեսագետ և սոցիոլոգ Վիլֆրեդո Պարետոյի անունով (Պարետոյի օրենք կամ Պարետոյի սկզբունք): Օրինակ, ոլոռի ամենակենսունակ քիչ թվով պատիճներն են ապահովում բերքի մեծ մասը։

Ո՞րն է սրա իմաստը, և ինչ կապ ունի սա տնտեսագիտության հետ։ Պարետոյի սկզբունքն այն մասին է, որ մարդու կամ խմբի կողմից գործադրված ջանքերի մեծ մասը ժամանակի անտեղի կորուստ է. ստացված արդյունքը համարժեք չէ ջանքերին։ Մինչդեռ փոքր ծավալի քիչ ջանքերը ապահովում են արդյունքի հիմնական մասը։ Այսինքն՝ պետք է կենտրոնանալ այդ 20%-ի վրա՝ ուժերը կենտրոնացնել ճիշտ գործողությունների վրա և սկսել դրանից։

Պարետոյի սկզբունքը կիրառվում է տնտեսագիտության մեջ և մենեջմենթում, անգամ՝ քաղաքականության մեջ։ Օրինակ, ըստ Պարետոյի սկզբունքի՝ գնորդների 20%-ն ապահովում է շահույթի 80%-ը, իսկ մնացած գնորդները վատնում են աշխատակազմի ժամանակը՝ առանց էական շահույթ բերելու: Հետևաբար, ճիշտ կլինի առավելագույն ջանքեր ուղղել մեծ պոտենցիալ ունեցող հաճախրդների հետ աշխատանքին:

20/80-ը, բնականաբար, ճշգրիտ մեծություններ չեն։ Այս հարաբերակցությունն ավելի շատ ցույց է տալիս ընդհանուր օրինաչափությունը։

Ինքը՝ Պարետոն, որպես սկզբունք կամ կանոն չի ձևակերպել 20/80-ը։ Վիլֆրեդո Պարետոն 1897 թվականին հրապարակեց իր հետազոտության արդյունքները՝ Իտալիայի այն ժամանակվա բնակչության տարբեր շերտերի հարստության բաշխման վերաբերյալ: Նա բացահայտել էր, որ բնակչության 20%-ին է պատկանում ամբողջ հարստության 80%-ը:

Պարետոյից հետո այլ տնտեսագետներ այս օրինաչափությունը նկատեցին նաև այլ երևույթների ուսումնասիրության ժամանակ, և հստակ ձևակերպեցին 20/80-ի սկզբունքը:

Ամփոփում

80/20 կանոնը սահմանում է, որ ներդրվածի կամ ներդրվածի 20% -ը պատասխանատու է ստացված արդյունքների 80% -ի համար. Այս իմաստով, Պարետոյի սկզբունքը դիտարկում է, թե ինչպես է մեր շուրջը տեղի ունեցող բաներից շատերը պատճառների և հետևանքների միջև միատեսակ բաշխում չեն ներկայացնում:Այս իմաստով, Պարետոյի սկզբունքից օգտվելու լավագույն միջոցը մեր ջանքերը, նվիրվածությունն ու կենտրոնացումն է կենտրոնացնել գործունեության 20% -ի վրա, որոնք պատասխանատու են ինչպես դրական, այնպես էլ բացասական հետևանքների 80% -ի համար: Բացի այդ, այն շրջելի է: Այսինքն, դա կարելի է տեսնել երկու տարբեր ձևերով: Օրինակ, եթե հաճախորդների 20% -ն ապահովում է եկամտի 80% -ը, հաճախորդների 80% -ը կազմում է եկամտի միայն 20% -ը:

Սահիկաշարը պետք է ունենա 10 էջ և յուրաքանչյուր էջում գրված լինի առնվազն 5 նախադասություն որոնք կոգնեն հեշտ պատմել։Ներկայանալի տեսքը նույն պես կարևոր է։

Ինչպես ճիշտ ներկայանալ տեսնայութ ։

Գնումներ որոնք կոգնեն ձեզ կազմել ոճային հագուստներ։

1.Ապրանքի/ծառայության նկարագրությունը

Բռենդի ստեղծումև հագուստի արտադրություն , Հագուստները կներկայացվեն արդեն իսկ համադրված, կներառի նաև համապատասխան աքսեսուառներ և տարբեր ժամանակաշրջանի տարազների դետալներ։

2.Ապրանքի/ծառայության մրցունակության գնահատում

Մայքլ Փորթերի մրցակցային հինգ ուժերը

• մատակարարների իշխանություն

Մատակարները առաջարկում են ամենամաչելի կտորեղենը և կարի պարագաները։Մատկարարների հետ կապված խնդիր չի կարող առաջանալ քանի որ ընտրել եմ այն մատակարների որոնք շուկայում ունեն բավականին պահանջարք։

“ՏԵՔՍՀԱՈՒՍ” ՍՊԸ– Կոմիտասի պող., շենք 44/72, Արաբկիր, ք. Երևան, Հայաստան, 0051

“ԿՈԼՏԵՔՍ” ՏԵՔՍՏԻԼ ԱՐՏԱԴՐՈՒԹՅՈՒՆ-Գուսան Շերամի փող., շենք 86/5, Մալաթիա-Սեբաստիա, ք. Երևան, Հայաստան, 0034

Համեմատել գնային և շուկաները

• գնորդների իշխանություն

Մեր ժամնակաշրջանում բոլորը ձգտում են կրել նորաձև և ոճային հագուստը։Շատերս ամեն օր բախվում են այն խնդրին թե ինչպես համադրել հագուստը իսկ այս բռենդը ներկայացնում է արդեն համադրված հագուստ։

Գնորդները հիմնականում կլինեն երիտասարդները և այն անձինք որոնք հետևում են նորաձևությանը, փորձում են գրագետ լուծումներ տալ հագուստին։

• փոխարինող ապրանքների հայտնվելու վտանգ

Այդքանել հեշտ չի լինի սկզբում, քանի որ նոր բռենդ է շուկայում սակայն արտադրանքը գրագետ ներկայացնելու դեպքում նորաձևության սիրահարները նախապատվությունը կտան այս բռենդին։

• նոր մրցակիցների հայտնվելու վտանգ

Ուսումնասիրելով շուկան առանձնացրել եմ հայկական մի քանի բռենդներ որոնք համարվում են մրցակցային և գնահատել 1-10 բալային համակարգով։

«Mania»-ներկայացնում է որկայալ և գեղեցիկ հագուստ, որը բավկանին հարմարավետ է առօրյա կրելու համար։Կտորը ներմուծված է դրսից միյան այս բռենդի համար։Գնորդները տալիս է նախապատվությունը այս բռենդին քանի որ բավկանին վորակյալ է և մաչելի։Գնորդների 60%ը կազմում են երիտասարդ աղջիկները։

10/6

«Elegante»-Տարբերվում է իր վոճային լուծումներով և գունային համադրություներով։Ներկայացված է դասական ոճը նոր տարբերակով։Բավականին վորկայալ է գնային առումով տարբերվում է։Հաճաշորդների 80% կազմում են դասական ոճի սիրահաները և կրթության ոլորտի անձինք։

10/10

«SirQochars»-Շուկայում տարբերվում է իր կտորի դիզայնով և ոճով։Դիզայնի համար օգտագործված են հայկական թռչնատառերը և գրվածքները որը ավելի է ընդգծում հայկական արտադրանքը։Հիմնական գնորդները գնումները կատարում են օլայն տարբերակով արտերկրից։Գնային առումով բավականին բարձր է։

10/10

«Faund»-Բռենդը տարբերվում է իր գունային լուծումներով ՝ ավելի վառ են և ընդգծում են կանաց անհականությունը։Հիմնական հաճախորդները այն կանայք և աղջիկներնեն որոնք նախապատվություն են տալիս վառ գույներին։

10/8

• շուկայում գործող ընկերությունների միջև առկա թշնամական մրցակցությունը։

Կառաջանան ընկրություներ որոնք կփորձեն կեղծել և հագուստը ներկայացնել ավելի մաչելի։

3.Գտնվելու վայրը

Քաղաք Երևան

4. Ծրագրի աշխարհագրական ընդգրկումն ու հաճախորդները /շուկայի հատվածը/

Կգործի խանութ սրահ և նաև առաքում ՀՀ բոլոր մարզերում։

5 W Շերրինգտոնի մեթոդը

• Who–Ով

Հիմնական սպառողները այն նաձինք են որոնք նախընտրում են գեղեցիկ և որակյալ բյուջետային հագուստ։

Why-Ինչու

Քանի որ մեր արտադրանքը հայկակն է և արտադրվում է հայ դիզայների կողմից որոնք հայկան հին մշակույթը համատեղելի են դարցնում նորաձևության հետ։Կարող եք ստեղծել նաև ձեր անհատական ոճը, մեր ոճաբաները կառաջարկեն ձեզ գեղեցիկ կերպարներ որոնցով կարող եք ներկայանալ։Հավատարիմ հաճախորդների համար կգործի հատուկ առաջարկ ՝ համապատասխան աքսեսուարները 20% զեղչված գնով։

• What-Ինչ

Նորաձև և որկակյալ հագուստ նախատեսված կանանց և աղջիկների համար։

• When-Երբ

Առօրյա, նկարահանումներ, Խնջույքների և այլ առիթների գեղեցիկ և ոճային տեսքի ապահովում։

• Where-Որտեղ

Քաղաք Երևան Իսահակյան փողուցում կունենա կովազդային վահանակ և կայանատեղի։

5.Պահանջարկի ընդհանուր մեծությունը

Պահանջարքի մեծությունը հիմնականում կլինի ապրիլ-մայիսին,հունիս-օգոսոտոս ընկած հատվածում։

Հիմնականում այս ամիսներին քանի որ մենք գնումները կատարում ենք հիմնականում կատարում ենք տարվա երեք եղանակներին ձմռանը և գարնանը, ամռանը։Գրել թէ որ ամիսներին են հիմնականում կատարում գնումներ։

6. Շուկայում կազմակերպության մասնակցության բաժնեմասը։

Համեմատել ձեր ամբողջ շուկայի մրցակիցներին և ձեզ։

7.Վաճառքի գինը

Հաշվել թե որ

8.Վաճառքների ծավալների կանխատեսում

Ընդհանուր ներդրումները։

1.Ապրանքի/ծառայության նկարագրությունը

Մխիթար Սեբաստացի Կրթահամալիրի սովորողների ձեռքով արտադրված գինի:

Տեսակը՝ Կարմիր, կիսաքաղցր, անապակ

2.Ապրանքի/ծառայության մրցունակության գնահատում

Մայքլ Փորթերի մրցակցային հինգ ուժերը

• մատակարարների իշխանություն

Գինի արտադրվոիմ է Վայոց Ձորում ձեռք բերված խաղողից, հիմնականում Աղավնաձոր գյուղում մշակվող խաղողի տեսակներից, ներկա շամանակածրջանում խաղողի բերքի խնդիր չի դիտվում իսկ ղաղողը մթերել ցանկացողները շատ են, այդ իսկ պատճառով հումքի մատակարարման խնդիր չի դիտվում

• գնորդների իշխանություն

Այստեղ հնարավորէ ունենանք ռիսկեր: Չնայած այն հանգամանքին, որ գինին քաջ ծանոթ է կրթահամալիրի թե աշխատակիցներին, թե հյուրերին, սակայն այն անծանոթ ապրանք է հանդիսանում գինիների շուկայում, և դեռ չի ստացել իր գնահատականը: Իսկ դա նշանակում է, որ գնորդները կարող են նախնտրել իրենց ծանոթ ապրանքանիշ:

• փոխարինող ապրանքների հայտնվելու վտանգ

Գինին կարող է փոխարինվել այլ ոգելից խմիչքներով: Սակայն մեր դեպքում որպես փոխարինող ապրանք կհամարենք այլ մակնիշի գինիները:

• նոր մրցակիցների հայտնվելու վտանգ

Advertisementsabout:blankREPORT THIS AD

Գինին շուկայում առաջին հերթին կներկայանա, որպես կրթահալմալիրի ուսումնական, ուսանողների և երեխաների կողմից պատրաստված ապրանք: Այս տեսանկյունից նոր մրցակիօց հայտնվելու հավանականությունը այդքան էլ մեծ չէ:

• շուկայում գործող ընկերությունների միջև առկա թշնամական մրցակցություն

Հիմնական վտանգը կկայանա մրցակիցների ապրանքի որակի և բարի համբավի մեջ:

3.Գտնվելու վայրը ք. Երևան, Մխիթար Սեբաստացի Կրթահամալի, Խաղողի և գինու դպրոցի մառանում

4. Ծրագրի աշխարհագրական ընդգրկումն ու հաճախորդները /շուկայի հատվածը/

5 W Շերրինգտոնի մեթոդը

• Who

Ով է նպատակային սպառողը՝ Կրթահամալիրի սովորողների ընտանիքները, դասավանդողերը, Բանգլադեշ համայնքը

• Why

Ինչու է սպառողը գնում ապրանքը՝ էկոլոգիսապես մաքուր է, իր երեխայի ձեռքով պատրաստված, առողջարար է, գինը մատչելի է

• What

Տոների, ծնունդների, կնունքների համար ալկոհոլային ըմպելիք, լավ նվեր

• When

Ընտանեկան, եկեղեցական, ծիսական տոնակատարություններ

• Where

Կրթահամալիրի Խաղողի և գինու դպրոցի մառանից, որտեղ ձեզ համար կկազմակերպեն նաը անվճար համտես և փոքրիկ բացատրություն գինու ծագման վերաբերյալ

5.Պահանջարկի ընդհանուր մեծությունը

Նախատեսված է իրացնել Բանգլադեշ համայնքում և Կրթահամալիրի դասավանդողների և ծնողների միջավայրում: Համաձայն նախորդ տարիների ունեցած փորձի կատարենք հետտևյալ հաշվարկը՝

· յուրաքանչյուր սպառող տարեկան կտրվածքով կօգտագործի միջինում 2 լիտր գինի, քանի որ հիմնականում օգտագործվում են այլ գինիներ և մեր գինու քանակը սահմանափակ է։

· սպառողների քանակը 1․400 հոգի (հաշվարկել եմ կրթահամալիրի սովորողների քանակը, որպես 1 ընտանիք մեկ լիտր + 200 հոգի դասավանդողներ)*

· մեկ լիտրի գինը 2․500 դրամ

Այսպիսով եզրակացնենք, որ տարեկան կտրվածքով կիրացվի 2․800 լիտր գինի։ Գումարային ընդհանուր հասույթը կկազմի 7․000․000 ՀՀ դրամ տարեկան։

6. Շուկայում կազմակերպության մասնակցության բաժնեմասը

· Մրցակիցների մոտավոր թիվը՝

Խոշոր մրցակիցներ՝ Արմենիա Վայն, Վեդի Ալկո, Տրինիտի Կանյոն

· Ձեր մրցակիցները խոշո՞ր են, թե՞ ոչ:

Խոշոր և մանր մրցակիցներ

· Արդյո՞ք նրանց ապրանքներն ունեն նման հատկանիշներ:

Նման հատկանիշներից՝ բոլորը պատչաստված են գործարանային պայմաններում, օգտագործվում է հիմնականում արհեստական խմորիչ

· Արդյո՞ք Ձեր և նրանց ապրանքներն ունեն նման հատկանիշներ:

Մեր գինին պատրաստվում է բնական խմորիչով, քիմիական նյութեր չեն գործածվում, բնական խմորիչով: Կոնսերվանտներ առկա չեն, քանի որ քանակը փոքր է և նախատեսված չէ ինպորտի համար: Բացի այդ փոքր քանակը նախատեսում է որակ:

7.Վաճառքի գինը 1 լիտրը 2500 ՀՀ դրամ

8.Վաճառքների ծավալների կանխատեսում

	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Գինու վաճառք լիտրերով	–	700	1000	50	50	20	–	–	–	100	100	1400

Հարկերը պետական և հասարակական կարիքների բավարարման նպատակով պետությանը վճարվող պարտադիր և անհատույց գումարներն են:

Հարկերը լինում են երկու տեսակի՝ ուղղակի և անուղղակի:

Ուղղակի են կոչվում այն հարկերը, որոնցով հարկվում են կազմակերպությունների հարկերը և օբյեկտները՝

Շահութահարկ, եկամտային հարկ, գույքահարկ, հողի հարկ:

Անուղղակի հարկերը սահմանվում են վերջնական սպառողների գանձման համար և գանձվում են ապրանքենրի և ծառայությունների գներից՝

Ավելացված արժեքի հարկ (НДС), ակցիզային հարկ:

200.000 հազարի մաքուր աշխատավարձի հաշվարկում։

եկամտահարկ- 40.000-20%

Սոցվճար-10.000հազար դրամ

Դրոշմանիշային-30.000 հազար դրամ

Մաքուր աշխատավարձը 147.000 հազար դրամ։

Հաշվել 550.000 հազար դրամի մաքուր աշխատավարձը։

Եկամտահարկ-110.000/ 20%

Սոցվճար-10,000 հազար դրամ

Դրոշմանիշային-30,000 հազար դրամ

Մաքուր աշխատավարձը ՝ 427.000 հազար դրամ

Կատարել «Добрый», «Моя семья», «Любимый сад», «ФрутоНяня», «Сады Придонья»–բռենդների հյութերի ուսումնասիրում և համեմատում։

«Добрый» զովացուցիչ ըմպելիքների ռուսական ապրանքանիշ է: Հիմնադրվել է 1998 թվականին Moulton-ի կողմից։ 2021 թվականի դրությամբ նա առաջինն էր Ռուսաստանում։Այն դարձ ել է ամենահայտնի ապրանքանիշը հյութ սպառողների շրջանում, որին ծանոթ է հարցվածների 94%-ը։Թիրախային խումբը 16-30 տարիքային խմբերը։Հյութերը առանց շաքարի են և հավելումների որը բավականին մեծ առավելություն է հանդիսանում։ 55%-ը սպառում են երեխաները

«Моя семья»-հետազոտական ​​գործակալությունների վերջին գնահատականների համաձայն ապրանքանիշը հայտնի է հյութերի սիրահարների ավելի քան 65%-ի համար։Հյութերն առաջին անգամ շուկա է ներմուծվել 2001 թվականին «Nidan Juices» ընկերության կողմից և կարողացել շատ արագ շահել սպառողների համակրանքը՝ դառնալով հյութերի ռուսական շուկայի առաջատարներից մեկը։

40%-սպառում են երեխաները

«Любимый сад»- սպառողները կազմում են 40%-ը։

46%-սպառում են երեխաները։

«ФрутоНяня»– երեխաներ ունեցող անձինք շատ ավելի հաճախ նախընտրում են այս ապրանքանիշի հյութերը։Այն հիմնականում նախատեսված է երեխաների համար պարունակում է վիտամիներ և առանց հավելումների է։

29%-սպառում են երեխաները։

«Сады Придонья» Հյութերի ռուսական խոշորագույն արտադրողներից և սպառողներից մեկը։Սպառողների 47%-ը նեն նախընտում։

54%-ը սպառում են երեխաները։

Այնուամենայնիվ, լավագույն ապրանքանիշերի հնգյակը, «Добрый» հյութը նույնպես զբաղեցրել է առաջին տեղը:

Սպառողները սովորաբար ունենում են իրենց նախընտրած նախասիրությունները: Շատերին դուր է գալիս խնձորի և նարնջի համը (յուրաքանչյուրը 58%): Բացի այդ, 47%-ը սիրում է լոլիկի հյութեր, 45%-ը՝ բազմամրգային, 43%-ը՝ բալի կամ բալի համով, 34%-ը՝ դեղձի համով, 33%-ը՝ նռան, 31%-ը վայրի հատապտուղներ և արքայախնձոր, 28%-ը՝ գրեյպֆրուտ:

Դուրս գրել 2-ական կազմակերպություններ

ԱՁ-Անհատ ձեռներեց, ֆիզիկական անձ, որն իր անունից որպես զբաղմունք կանոնավոր կերպով իրականացնում է տնտեսական գործունեություն, մատուցում է ծառայություններ և կատարում աշխատանքներ։

 ՍՊԸ-հապավում, որը նշանակում է Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն։

ՓԲԿ-փակ բաժնետիրական կազմակերպություն

ԲԲԿ-բաց բաժնետիրական կազմակերպություն։

ՁԱ

1․ «ԴԻՍՆԵՅ» Արվեստի դպրոց

2․ «ԼՅՈՒՄԻ ԴԵՆՏ» Ստոմատոլոգիական կենտրոն

ՍՊԸ

«Ավաս» ՍՊԸ

Իդրամ ՍՊԸ

ՓԲԸ

Երևանի Էլեկտրոտրանսպորտ ՓԲԸ

«ԱՐՄԵՆԻԱՆ ԼԻԶԻՆԳ ՔԱՄՓՆԻ» ՈՒՎ

ԲԲԸ

Акба-Кредит Агриколь

«ՀԱՅԷԼԵԿՏՐԱՄԵՔԵՆԱ»

Ներբեռնել գիրքը հղումը սա է ՝ https://www.mkuzak.am/wp-content/uploads/%D5%81%D5%A5%D5%BC%D5%B6%D5%A1%D6%80%D5%AF-%D4%B1.pdf

Առաջադրանք

Ծանոթանալ  Թեմա 3-ի  նյութի հետ, 24-31 էջեր;Բլոգում պատասխանել 31 էջի հարցերին

1. Որո՞նք են հաջողության 3 գործիքները։

Տեսլական,նպատակ,ռազմավարություն։ Ի՞նչ է տեսլականը, և ինչո՞ւ է այն անհրաժեշտ գործարարին։

Տեսլականը N տարի հետո Ձեր կազմակերպության նկարագրությունն է։ Տեսլականի ձևակերպումը թույլ է տալիս գործարարներին հասկանալ, թե ինչ են իրենք ակնկալում բիզնեսից, ինչպիսին են տեսնում այն ապագայում։Տեսլականի ձևակերպումը և նպատակների ճիշտ սահմանումն անհրաժեշտ
են, որպեսզի բիզնեսը չկանգնի: Գործարարը, ով ունի տեսլական, առավել մեծ հնարավորություններ ունի հասնել իր սահմանած նպատակներին։ Տեսլականն ապահովում է ուժեղ ներքին մոտիվացիա, որը գործարարին օգնում է հաղթահարել վախերը, ներքին և արտաքին արգելքները:Տեսլականի ուժն այն է, որ գործարարը որքան կենտրոնանում է դրա վրա, այնքան կրկնապատկվում է դրան հասնելու ցանկությունը: Տեսլականը ստեղծվում է ներկայում, իրագործվում ապագա 5-10 տարում:

Ի՞նչ է նպատակը. ներկայացնել նպատակի սահմանման 5 չափորոշիչները։

Նպատակն այն վերջնական ցանկալի արդյունքն է, ինչի իրագործմանը ձգտում է գործարարը: Այն հաջողության հասնելու արդյունավետ միջոց է։Նպատակը կարող է լինել կարճաժամկետ, միջնաժամկետ կամ երկարաժամկետ։ Առաջնային տարբերությունը
նպատակներին հասնելու համար պահանջված ժամանակն է։
Կարճաժամկետ նպատակներն իրագործվում են կարճ ­ժամանակահատվածում: Ընդունված է կարճաժամկետ համարել մինչև 1 տարին իրագործվող նպատակը, միջնաժամկետ՝ մինչև 3 տարին, իսկ երկարաժամկետ են համարվում մինչև 5 տարին իրականացվող նպատակները:
Նպատակները սահմանելիս գործարարը պետք է հետևի, որ դրանք լինեն՝
’ հստակ,
’ չափելի,
’ հասանելի,
’ իրատեսական,
’ ժամանակի մեջ սահմանափակ:

Նպատակի կառավարումը ներառում է՝
’ հաջողությանը սպառնացող ոչ ռացիոնալ արգելքների գնահատում և վերացում,
’ ժամանակի կառավարում,
հաճախակի վերստուգում /կայունության ստուգում,
’ իրագործելիության ստուգում

Ի՞նչ է ռազմավարությունը, ինչո՞ւ է այն անհրաժեշտ գործարարին։

Դա կարելի է բնորոշել որպես կազմակերպության
բոլոր ռեսուրսների փոխազդեցության մոդել, որը կազմակերպությանը հնարավորություն
է տալիս արդյունավետ իրացնել իր առաքելությունը և կայուն մրցակցային առավելություններ ապահովել:
Ներկայումս կազմակերպություններում ռազմավարական կառավարման և գործուն
ռազմավարության առկայությունը դարձել է կենսական պահանջ և մրցակցային պայքարում հաղթելու գրավական:

Ո՞րն է Ադաիրի 3 շրջանների մոդելը, ո՞ւմ համար է այն կիրառելի։

Ո՞րն է Ադաիրի 50:50 կանոնը։

Ադաիրի 50:50 կանոնը պնդում է, որ մոտիվացիայի 50%-ը բխում է մարդուց,
իսկ 50%-ը՝ միջավայրից, հատկապես լիդերից: Ադաիրի կարծիքով՝ մարկանց ուղղորդում
են մի շարք գործոններ: Օրինակ՝ նա չի մոռանում բլիթի և մտրակի քաղաքականությունը, բայց դիտարկում է այն որպես բազմաթիվ գործոններից մեկը, որոնք որոշում են մարդկանց վարքը: Մոտիվացիայի ազդակ է նաև այն, թե ինչ ակնկալիքներ ունի անհատը:
Աշխատանքի պայմանները, անհատի նկատմամբ վերաբերմունքը և նրա վախերը անդրադառնում են մոտիվացիայի աստիճանի վրա: